1. Fiyatlar değişiklik gösterir. Müşteriler paslanmaz çelik hortum almak istediklerinde, her zaman birkaç firmadan fiyat karşılaştırmasını isterler, ancak sorduktan sonra başları ağrır. Üç şirketin fiyatları çok yüksek ve çok düşük.' bir ipucu alamıyorlar. Farkın neden bu kadar büyük olduğunu bilmiyorum'bilmiyorum? Her şeyden önce, ürünün temel parametreleri ve malzemeleri birleştirilmelidir. Körükler (birkaç kat) ve örgü manşon (birkaç kat) 304 paslanmaz çelikten yapılmış olsun, bağlantı formunun ek yerleri hangi malzeme ve standarttır. Spesifikasyonu ve malzemeyi belirledikten sonra, birleşik bir teklif yapmak daha iyi olacaktır. Fiyat, kullanıcının' seçiminin yalnızca bir parçasıdır
2. Menşe yerleri birbiri ardına ortaya çıkar. Kendi iddiasında bulunan birçok üreticinin birçok menşe yeri vardır. Kullanıcılar hangisini seçeceklerini bilmiyorlar. Satış sonrası sorunu göz önünde bulundurarak kullanıcıların kendilerine daha yakın bir yer seçmeleri önerilir.
3. Satış sonrası hizmetin nasıl sağlanacağı, üreticinin gücünü görmek için gerçekten önemli bir faktördür. İyi şirketler, yalnızca kullanıcı tarafından değerlendirilebilecek özel satış sonrası personele sahiptir.
4. Gerçek bir soruşturma yürütmek gerekli mi? Büyük miktarlarda sipariş verirken, gelecekte uzun vadeli işbirliğini kolaylaştırmak için yerinde inceleme yapmak gerekir.
